ほんと良くここまで自分の考え方を

理解してくれたなぁ～

と

改めて、涙ながらに拝見いたしました

彼女との料金設定の相談で

こんなにお客様の事を想い

こんなに価値のある施術をするのに

安い料金なんて！絶対に考えられない！！！

最初は…

えっ？その金額でいくんかい！！！

と、ちょっとびっくりしましたが

私の考え方と技能を

伝道された彼女は

「コアなお客様だけを掴みます」

うむ！！！納得（笑）

自分が言ってた言葉じゃんｗ

それだけの勉強を彼女はやって来てますし

それだけの価値観を持って

それに伴った技能テクをします

正にほぅ流をそのまま継承し

お客様に提供してくれます

金額は

ちょっと面喰いましたｗ

（後日公表するかもです）

だってだって…

当店の料金より高いんすもん♪

全国DNE受講生の中で

最高額の料金

に挑みます♪

期待しててください♡

対価

現在サロンでほぅ流SPAをしてる皆さん

ちょっと考え直してみませんか？

私は

今までは料金設定までは

各々にお任せをして

そこまでの口出しは致しませんでした

やり方もこのテクニックの一部を活用して

自店でのやり方に変えてもいいですよ！

とも、言ってましたよね？

しかし

現在のDENでは

HEADSPAはマッサージテクニックだけが

HEADSPAではない！！

カウンセリグから既にほぅ流HEADSPAは始まってる

と話してます

ここでほぅ流としての

HEADSPAコースの流れを書きます

～～～～～～～～～～～～～～～

ファーストアプローチ①

⇓

プレシャン（毛髪の汚れ落とし）②

⇓

商材塗布③

⇓

癒しのテクニック（施術）④

⇓

御流し⑤

⇓

ドライ⑥

⇓

Afterカウンセリング⑦

～～～～～～～～～～～～～～～

今現在のDENで教えてる流れですね

①はカウンセリグです

④の単体施術時間でも３０分～４０分

（フラット形式の場合）

その他①⑦で20分　

②+③+⑤+⑥で20分以上

最短時間でも１時間はゆうに超えます

ヘタしたら２時間近くかかります

それ以外にも、講義話している

香り・照明・音楽・空間

全てに置いて気配りをしていませんか？

この流れを

６０００円以内でやってるサロン様

もう一度考えてみて下ださい

SPA比率を重んじてるサロン様

月に１００名の来店客数があったとして

４０％のSPA比率で４０名の方に

単価が３０００円で１２万

10％のSPA比率で10名の方に

単価が１万円で10万

貴方ならどちらの仕事をしたいですか？

いま一度考えてみて下さい

40・50・60％の比率を目指しても

ほぅ流コースで

単価が６０００円未満ですと

稼働率と回転率が高くて

究極のHEADSPAは出来ません

アンチエイジングを謳う事も

とても良いと思います

しかし

２０００円～３０００円で

価値のあるHEADSPAの提供は無理です

その価値を忘れて商材に走ってしまったら

それこそ本末転倒です

折角講習でSPAの定義を学んでも

それはアンチエイジングマッサージでして

私はHEADSPAとは考えません

薄利多売の馬車馬の様に働く時代でしょうか？

価値を高めるのも

対価を下げるのも

貴方次第です

講義を思いだしてください

否定はしませんが後付論だと言いませんでしたか？

形が出来て（王道）

そこで経営戦略に乗る事もはとても良い事です

しかし

最初から経営戦略に乗っても

失敗しますよ！って

話したことを......

王道は何なのか？思いだしてください

比率を重視しても

+２０００円で４０％達成したとしても

８万の売り上げですよ(/・ω・)/

材料費率が一番高くても

カラー比率を上げる事をやった方が断然いいです

もっと厳しく言うのであるならば

CUTでもっともっと呼べる技能を磨いた方が

断然集客に繋がりますし

知人がやっている

インスタでの写真撮影での集客戦略の方が

よっぽど集客が出来てます（笑）

（あ、これはこれでち密な計算がありますので誤解しないように）

だからこそ王道はなんなのか？

HEADSPAをする目的は何の為なのか？

そこを今一度思い出してみて下さい

でも....

王道を貫き通した私も

過去に

若さに物を言い、無理をしてでもやってました

SPAだけの売り上げが５０万を超えた時もあります

しかし！！！

無理が生じ身体を壊れました

これだけは、絶対に避けて下さい

だからこそ

最近のDENは、如何に身体に負担を掛けさせない

技を重視してるのです

HEADSPAとはお客様に

全神経を研ぎ澄まし

全身全霊で挑む施術です

彼女は言いました

「コアなお客様だけを掴みます」

STARTはそれでいいと思います

だって我々は理美容師ですので

日常お客様のヘアースタイルを最高にしてあげて

ウキウキでお帰りになって頂く事が

使命です

その使命の一作業にHEADSPAがあるのですから

比率に拘ることなかれ

求めてるお客様の目的に

最高の物を

提供致しましょう

昨日、ちょっと不安でして....

もう一度彼女に連絡を取りました

「金額はあの金額でブレてない？」

彼女は

「全くブレてません！！コアなお客様を掴みます！」

また同じことを聞きました（笑）

しかし！私には

とてもともて心に沁み渡りました

来年からは私も

「コアな受講生だけに講習をします」

受講生に教わりましたぁ～♪

最後に物申す

DENを受講終わった人達がblogを書いた時に

決まって書かれるコメントに

「自分も癒されたぁ～～い、体験させてぇ～」

って言ってる人達

お客様が言われるのならば理解が出来ます

理美容師が言ってる事に悲しくなります

貴方が癒してもらいたいと

思うのならば

それは目の前の貴方の

お客様

が思っている事では無いでしょうか？

ならば

自分の欲求を表現するのではなく

目の前の大切な御客様に

何故にそれをしてあげないのですか？

この田舎では....（地域性？）

サロンの環境....（設備？）

他にやる事があって....（論外！）

そんな人に限って

言い訳

をします

それは、言い訳では無くて

ただ単に

本気になってないだけかもしれません

そして

HEADSPAの必要性をわかってないだけなのかも...

もし！？自分の勉強の為に

体験をしたいとの事ならば！

「倍の料金を払いますので、予約を入れさせてください」

ってぐらいの事をいいやがれ（笑）

本来はそのサロンのお客様の為に

本気で皆はHEADSPAを習得したわけですから

サロンのお客様にご迷惑をかけては成りません

皆それなりの投資をして勉強してきてるんですからね

かなり誤解を生じる文章を書いておりますが

過去の受講生で書かれてる方々に

どうしても悲し過ぎて

「物申す」とさせて頂きました

（＊全員が全員ではありません）

HEADSPAフェスなどの

キャンペーンをしないと盛り上がらないってのは

メーカーの戦略に乗じてる

巷のHEADSPAをやってるサロンと

何ら変わりはありません

そうやって１０数年メーカーに踊らされて

SPAキャンペーンで盛り上がり

そして継続が出来ずに廃れてるサロンを

多く見て来てます

だから、繰り返し繰り返し

メーカーが商材ばかりを

推奨してきてるのでは無いですか？

そして...

またその商材に乗ってませんか？

ここまで言われて

気分を悪くした人は、

今後スルーして頂いても構いません

逆に

なんだとぉ～～！！！

なにくそぉ～～～～～！

って思った人は

是非

来年のDENでお待ちしております♪

DENは本年度からレベルが格段に変わっています

だから

『コアな人に全霊で向かわさせて頂きます』

2016.11